La formación deprecios en empresascon Poder de Mercado
La formación deprecios en empresascon Poder de Mercado
Chapter 11
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Índice
Capturando el excedente delconsumidor
Discriminación de Precios
Discriminación intertemporal de preciosy la discriminación de precios pordemanda pico
Chapter 11
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La Tarifa en dos tramos
La venta en paquete
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Chapter 11
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Introducción
Los precios en empresas sin poder demercado (el caso de la competencia P), sondeterminados por el mercado a través de laoferta y la demanda.
La empresa debe ser capaz de prever elcomportamiento del mercado y, entoncesconcentrarse en administrar la producción(los costos) para maximizar beneficios.
Chapter 11
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La fijación de precios en empresas conpoder de mercado (competenciaimperfecta) requiere que la empresaconozca más de las características dela demanda además de laadministración de la producción.
Chapter 11
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Capturando el Excedente del Consumidor
Q
D
IMg
Pmáx
CMg
Cuando el precio está por arribade P*, la empresa pierde ventasy el beneficio se reduce.
PC
PC es el precio bajo competencia.
A
P*
Q*
P1
entre 0 y Q*, los consumidoresestán dispuestos a pagarpor encima deP* (excedente del consumidor)
B
P2
Una producción mayor a Q*, harácaer el precio.
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•En P* y Q* se cumple que CMg=IMg
•A: EC cuando el precio es P*
•B: P>CMg y el consumidor compraríaa un menor precio
•P1: menores ventas y beneficios
•P2 : mayores ventas y menores ingresoy beneficios
•PC: precio competitivo
Q
D
IMg
Pmáx
CMg
PC
A
P*
Q*
P1
B
P2
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Q
D
IMg
Pmáx
CMg
PC
A
P*
Q*
P1
B
P2
¿Cómo podría la empresacapturar el EC en A y vendercon beneficios en B?
Respuesta:
Discriminación de Precios:
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Discriminación de Precios cuando sefijan precios diferentes paraconsumidores diferentes por bienessimilares.
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Discriminación de Precios
Discriminación de Precios de PrimerGrado (Perfecta)
Fija un precio para cada consumidor: elprecio máximo o precio de reserva que elconsumidor está dispuesto a pagar.
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P*
Q*
Sin discriminación de precios,
la producción es Q*y el precio P*.
El beneficio variable es el área
Entre el CMg y el IMg (en amarillo)
Beneficio adicional por discriminaciónde precios de primer grado
Q
Pmáx
Con discriminación perfecta, cada unode los consumidores paga el preciomáximo que está dispuesto a pagar-
El EC es el áreaarriba de P* y entre
0 y Q* (área del triángulo)
D = IMe
IMg
CMg
La producción crece hasta Q** y el precio
cae a PC donde CMg = IMg =IMe = D.
El beneficio cre en el área arriba del CMg
Entre la curva de IMg y CMg (área lila)
Q**
PC
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P*
Q*
EC al precio P*
Beneficio variable al precio P*
Beneficio adicional por
discriminación perfectade precios
Q
$/Q
Pmáx
D = IMe
IMg
CMg
Q**
PC
Con discriminación perfecta
• Cada consumidor paga suprecio de reserva
•El beneficio se incrementa
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Pregunta
¿Qué dificultades podría tener el monopolistapara lograr una discriminación perfecta deprecios?
Repuesta
1)Muchos competidores (muy difícil)
2)No podría estimar el precio de reserva de cadaconsumidor
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Discriminación de precios de primergrado
El modelo muestra los beneficiospotenciales de practicar la discriminaciónde precios en algún grado.
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Ejemplos de discriminación imperfecta deprecios donde el vendedor tiene lacapacidad de segmentar el mercado dealguna manera y fijar precios diferentespor el mismo producto:
Abogados, Médicos, Contadores
Vendedores de automóviles (actuandosobre su margen de 15%)
Escuelas y Universidades Privadas
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Q
D
IMg
CMg
P2
P3
P*4
P5
P6
P1
Los seis precios generan un mayorbeneficio que un precio único.
Q
Discriminación de Precios de Segundo Grado
Q
D
IMg
CMg
CMe
P0
Q0
Sin discriminación: P = P0
y Q = Q0. Con discriminación desegundo grado se fijan tres precios P1, P2, and P3.
(ej. Tarifas de energía)
P1
Q1
1er Bloque
P2
Q2
P3
Q3
2o Bloque
3er Bloque
La discriminación de segundo grado
fija los precios de acuerdo conla cantidad consumida, en bloques.
Q
D
IMg
CMg
CMe
P0
Q0
P1
Q1
1er Bloque
P2
Q2
P3
Q3
2o Bloque
3er Bloque
Las economías de escala permiten:
•Incrementar el bienestardel consumidor
•Elevar los beneficios
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Discriminación de Precios de TercerGrado
1) Divide el mercado en dos grupos.
2)Cada grupo tiene su propia funciónde demanda.
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3)Es el tipo más común dediscriminación de precios.
Ejemplos: tarifas de aviación, licores,descuentos para estudiantes ymayores de edad.
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4) La discriminación de precios detercer grado es factible cuando elvendedor puede separar los mercadosen grupos que tienen diferenteselasticidades precio de demanda
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Objetivos
IMg1 = IMg2
CMg1 = IMg1 y CMg2 = IMg2
IMg1 = IMg2 = CMg
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P1: precio para el primer grupo
P2: precio para el segundo grupo
CT(Qr) = = Q1 + Q2
Beneficio ( ) = P1Q1 + P2Q2 - CT(Qr)
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Hacemos que elbeneficio incrementalcuando seincrementan lasventas en el grupo 1sea igual a cero
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Segundo grupo: IMg2 = CMg
IMg1 = IMg2 = CMg
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Determinando losprecios relativos
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Se fijan preciosmayores al grupocon menorelasticidad
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Ejemplo: 1 = -2 y 2 = -4
P1 debe ser 1.5 veces P2
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Q
D2 = IMe2
IMg2
D1 = IMe1
IMg1
Los consumidores se separanen dos grupos,con curvas de demanda separadaspara cada grupo.
IMgT
IMgT = IMg1 + IMg2
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Q
D2 = IMe2
IMg2
D1 = IMe1
IMg1
IMgT
CMg
Q2
P2
QT
•QT: CMg = IMgT
•Grupo 1: P1,Q1 ; más elástico
•Grupo 2: P2Q2; más inelástico
•IMg1 = IMg2 = CMg
•QT controla CMg
Q1
P1
CMg = IMg1 en Q1 , P1
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No se vende en mercados pequeños
Aún si la discriminación de preciosde tercer grado fuera factible, no siempre se puede implementarsi los costos marginales son crecientes.
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Q
D2
IMg2
CMg
D1
IMg1
Q*
P*
El primer grupo, demanda D1,no está dispuesto a pagarlo suficiente para que ladiscriminación de preciossea beneficiosa
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Cupones de Descuento
Los consumidores más elásticos alprecio tienden a emplear cupones conmás frecuencia que los consumidorescon menor elasticidad al precio.
Los coupones permiten a las empresasdiscriminar precios.
Discriminación de Precios
Discriminación de Precios
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Elasticidad de Consumidores que empleancupones vs. los que no los emplean
Papel toalla-0.60-0.66
Shampoo-0.84-1.04
Aceite para ensaladas-1.22-1.32
Porción Torta-0.21-0.43
Elasticidad Precio
ProductoNo UsanUsan
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Alimento para gatos-0.49-1.13
Gelatina-0.97-1.25
Salsa para Spaghetti-1.65-1.81
Crema reacondicionadora-0.82-1.12
Sopa-1.05-1.22
Hot dogs-0.59-0.77
Elasticidad de Consumidores que emplean cupones vs.los que no los emplean
Elasticidad Precio
ProductoNo UsanUsan
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Ejemplo
Usuarios de cupones: -4
No usuarios de cupones: -2
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El precio de los no usuarios deben ser1.5 veces el precio de los usuarios
O, en otras palabras, si el precio para losno usuarios es $1.50, los cupones debenser de 50 centavos
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Tarifas Aéreas
Las diferencias de elasticidaes muestran quealgunos consumidores pueden pagar másque otros.
Los pasajeros por negocios tienen pocasalternativas y su demanda es menos elástica.
Los pasajeros eventuales tienen máselecciones y son más elásticos.
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Elasticidades de demanda para pasajes aéreos
Precio-0.3-0.4-0.9
Ingreso1.21.21.8
Tarifas
ElasticidadEn primeraNormalCon Descuento
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Las aerolíneas segmentan el mercadoestableciendo restricciones sobre suspasajes.
Los más baratos: solicitarlos conanticipación, larga espera los fines desemana, no devolución de dinero
Los más caros: no tienen restricciones